导语：

东莞市凡一五金机电有限公司（凡一商城）总部座落于国际制造业名城中国东莞新创基智慧港，专注进口直线导轨、滑块及线性模组、伺服电机和轴承等传动零部件销售和服务的高新技术企业。“情系中国制造，凡一进口品质”是公司赖以生存的基础和服务宗旨。凡一商城（www.forrun.cn）以专业的品质，及时的配送，周到的服务，放眼全国传动机械零部件发展，已成为全国的线性传动零部件之领导者！ 1999年6月，凡一传动第一家传动零部件实体店在中国东莞市八达路五金一条街开业。2010年，投资成立“凡一商城”，打造网上传动零配件一站式销售平台，迈入电子商务时代，现成为全国有一定知名度的网上零部件销售商城。创始人朱红平分享了其丰富的人生经历，以及对企业经营发展的心得，电商团队的建设，年轻人职业发展的建议，创造了工厂CEO辞掉百万年薪创业，网上卖五金一年成十大牛商的传奇。凡一商城：一群平凡人，一辈子，就做好这一件事。

东商访谈：在创立凡一商城之前，您从事过哪些行业？对您选择创业打下怎样的基础？是什么契机让您选择创业？

朱红平：1994年来东莞，初始在一个装修公司里做设计，后来进入当时东莞最大的外资企业---协益电子厂，从事生产管理工作。三年后进入一家香港上市企业从事企业管理工作，管理内部的ERP系统，期间工作了9年，当时公司要搬到内陆去，稍感迷茫，2007年出来。因我对工厂的管理比较内行，经朋友介绍去深圳帮忙上一批ERP系统。花了45天的时间把这个系统用起来，因为ERP系统一定要跟工厂的实际情况相结合的。

当时我们做得非常好，有一好友与我们同龄，也是1988年在北京上大学，虽然不同校。因大家有相似经历，聊得投契，后来就留在这个企业先做总经理助理，半年后提升为总经理。公司规模比较大，当时是做主板的，后来做手机，3年时间就从0发展到每月生产120万台。那时赶上了好的时代。

三年多后想自己创业。像我们一直是从事高层管理的，没有客户、渠道的基础。当时考虑产品，经朋友介绍这个项目，第一传动零部件需求量大，因为制造业是国家的一个基础。满足各地的市场，但很多地方是很难配套齐全的。我们借助互联网把产品放上网上商城。

第二，这个行业假货比较多，鱼龙混杂。那我们商城保证是进口正品，发货期非常短，一站式采购。以前一个产品要配备齐全，需要找很多供应商逐个比价。

工业消耗品，始终是要走上这条路，只是当初我们介入比较早。还有要解决货源渠道的问题。这是一个细分的行业，在国内目前能做一年三四个亿的，应该是很大的公司了，但目前来讲还没有电子商务做得稍大些的。进入这个行业，有专门调研过。

后来找投资降低风险，运气很好，不到二十天找到投资商，他说对这个模式和产品都不是很熟悉，就是感觉我这个人是比较落地、实干的。其实也很正常，因我已年过四十，与人讲这是我一辈子的事了，退休之前就干这个。性格比较理智，让人感到可靠吧。

东商访谈：凡一商城的运营模式？

朱红平：公司运营分为两大部分，一个推广团队，一个是客服团队。因为做网络营销，老板都是要亲自参与的，当时进入这个行业了解到，大部分老板知道电子商务是个趋势，但是没有这个耐心和能力去做这件事情。有两个好处，是我非常看重的。第一是售后服务少。因为是进口的产品质量得到保证，基本上客户选型以及我们加工不错误，需要售后服务很少。很多公司的利润就是消耗在看不到的地方。第二是产品延展性好。传动零部件的产品种类多，最开始做导轨滑块，慢慢做滚珠丝杆、轴承、齿轮、电机等等，还可以延伸。

但有一点不好，利润不高。就如我们当初做手机，一个手机赚1美元，一个月做一百万台，那就700万人民币。那一年也有一点利润，资金转动很快。所以一定要同样的资金，在有限的时间内，多周转几次。我们百分之九十都是成本，所以要靠量和周转速度。        

东商访谈：对于企业的互联网+，您有什么心得和经验分享？

朱红平：其实现在每一个人、包括企业家都爱学习的，都想去用互联网以及新的营销方式。当时我拜访了在东莞与电子商务有关的企业。每个人的见解都不同，就比较零散的，没有一个系统整体的概念。当时也很迷茫，去上了“单仁资讯”的课程，挺有必要。单仁的课程可以梳理清楚，包括对网络营销的概念、公司日常操作，有比较清晰的把控。学四天三夜。更重要的是，学了以后有没有真正落地，网络营销是非常累人的，不是每个老板都有时间，但网络营销是老板一把手工程，必须要参与。对于公司的定位、资源，过程当中，回归反思，总结出用小的投资做出很好的效果。网络营销的方法几千上百种，找出适合的几种，做到彻底极致化就够了。

有人问上课有没有用？我个人觉得，一定是有用。但只是指导方法，想取到好效果，要真正具体落实、用心才行的。一定要筛选出合适的推广方法，通过不断尝试，从事件中证明是适合自己的。另外一定要坚持。

东商访谈：年过四十选择创业，您当时是抱着很大的决心？对年轻人就业创业有何建议？

朱红平：是的，我当时年薪已有一百万，很多朋友跟我说，没有做过销售是不行的，也有人问为何要这样折腾。其实只是一种夙愿，真正的目标不是想赚多少钱，是我在退休前一定要做一件事，就是这么一个很朴素的想法。那如果在退休前，这个企业持续经营，证明还是在盈利的。这是性格所向，我喜欢折腾，有些人说生肖属鸡的人比较喜欢折腾。（笑）

像我这个年纪出来创业是少见的，并且失败的机率也大。但为何我们可以去做？因为四十多岁了，有一定的人脉资金来支撑。但年轻人创业就一定要注意自己手中有什么资源。

很多老板创业的时候，是因为有渠道、客源，而我们是刺手空拳硬生生地踏入这个行业，那是下定决心必须要成功的。所以说实话会很累。这个行业有些年轻人看得不透，表面上看门槛很低，但实际上很高。有很多做了一两年就认为自己搞懂了，在一个公司里销售业绩能有500万，但是自己开公司能否有50万都得打问号。比如说，客户看中的是这个企业的品牌才买产品的，而不是个人。所以我觉得年轻人创业一定要清楚自己手中的资源，这些资源是不是实实在在的，把困难想得更多一些。成为老板，公司一注册起来就开始花钱，就像流水一样。不当家不知柴米油盐贵，创业需顾及方方面面，大到国税地税、培养团队留人才，小至维修电脑，都是能力来的，能力需要一定的积累。现在鼓励很多年轻人去创业，我个人认为应先踏踏实实的。

所以我给我们团队说，一群平凡人，一辈子，就做好这一件事。其实我的观念是做好一件事，就是最好的了。另外我们都是普通人，不要把我们看作另外一个马云，当你想到一个好想法时，其实别人早就实践过了，为什么现在没有？那是因为别人已经实践失败了，并不表示突然之间就看到一个空隙了。所以年轻人创业一定要清楚认识自己的。但是也有一些年轻人思路很厉害，轻资产型的，但即使这样，也要有好的领路人或者好的支持者、好的合伙人。

东商访谈：现在电商人才缺口大，您怎么看？

朱红平：应该是东莞缺口比较大，在广州深圳稍微好一点的，薪资要求也很高。对电子商务整体把握、这方面资源比较强的、带来经济效益的这种人才比较少。真正操作范畴的人才是不缺的，这是我理解的。

在东莞曾经看到过一个很有水平的电商人才，一年招了四百个经销商。我问怎么那么厉害，他说来应聘时要求工资一万五，当时很落魄，他老板二话不说，给他两万，如果达不到就还一万。应该是好几年前，我当时就想，这个人若然当时在我这里面试，是否也会给他两万呢。所以有两方面的问题，一个是伯乐，一个是自身能力。他后来跟我说，此前运营网上商城达到几千万，所以别人认为很厉害，但这都是他失败的教训和经验。

东商访谈：从零突破并迅速成长，企业需要克服的最大的障碍是什么？

朱红平：障碍有很多，最大的就是人才问题。去年8月份，公司是很动荡的时候。最早培养的一帮人，其中一人是做这个行业出身的，是经朋友介绍来带我们的销售团队。当时对他非常信任，几乎不管，后期给公司带来很大的损失，不单单是金钱，还是一个团队的损失，后来这个团队全部都走了。如果认为老板都不懂，公司是一个人做起来的，年轻人思想上的膨胀，很容易做出错误的做法。能力再强，应该是在同个平台里一起做事较好。对于怎么带销售团队，这件事算是印象比较深刻。

现在的销售团队就非常好，都是年轻的90后，自己来培养的，并且我们没有一个领导，倡导一呼百应、一起帮忙的氛围。我们效率是很高的。目前为止是非常团结的。并且90后喜欢轻松一下，我们上次就去了一个度假村呆了两天。通过那件事情后，就觉得一定要懂得现在年轻人的想法。我们工资提成比同行高，不同年代，需要多鼓励。当然现在还在摸索当中。随着公司发展，慢慢走上正轨，完善员工手册，很多福利明确化实施，包括员工岗位晋升规划。前两年是比较忙的，第三年才是真正的开始。

东商访谈：一直不走寻常路，推动您前进的动力是什么？

朱红平：性格是很大的影响，从我懂事起就很喜欢折腾。举个例子，高考之前，当时我们湖北有个很好的学府可以保送我，当时的华中理工大学，现在称为华中科技大学。但我自认了不起，说不保送要高考，要去北京的学校。（笑）我好似就不按照平常人的方式。

包括在以前公司出来时，老板找我聊了三次，合作这么多年，对我也很支持，彼此关系也很好。但我下决心要出来，就是有一个很朴实的观念，从初始到广东来就一直想自己干一件事，只不过一直没找到契机或者说那时条件不允许。不说事业，就是很朴实要有一份自己所做的事情。其实自己没总结过，应该是这么一个原始的想法去做的。有平常路不走，就是喜欢歪着走一下。（笑）

其实也很吃亏的，当时所处的资源、环境不同，就像当年高考，有可能武汉大学比我们学校强，但是我并不后悔，世界观不一样。我的观念就是，可以选择回家乡做事，但是出去多见识、去看一看外面的世界。我出国不多，但有一次印象很深刻。在国际航班上看到一个装扮比较随意邋遢的女人，但是她非常熟练，感觉她把地球当做地球村了。这个境界是不同的。

东商访谈：您认为传统工业发展是否一定要走上互联网的道路？

朱红平：其他行业不是很清楚，但我们这个传动零部件是一定会走上这条路的。为什么呢？因为都是标准件。我觉得进口产品在很长时间内是有市场的。电商，我们平时看到的是日常消化品。但是我个人是比较看好这个行业的，当然不表示说每个人做这个行业都能成功。有个最大的弊端，复制性强。另外做电商，尤其是商城，按照道理来讲应该是需要大量资金。但我们走的是资源商场，并且用有限资金，这个速度注定是比较慢的，但可能在某种程度是稳健的，我们可能需要时间的积累。到那一天，我们更希望看到同行业里都知道凡一商城。现在强调自动化、机器换人，这些最基础的、必不可少的零部件。与现在政府所倡导的是非常同步的。我们做互联网并且是工业消耗品，是值得鼓励的。

来源：东商网